Descubra como aproveitar as vantagens que o marketing oferece ao setor de imóveis.
Em resumo, o marketing imobiliário nada mais é do que a união de estratégias pré-elaboradas que buscam o aumento da lucratividade de imobiliárias e incorporadoras, a partir de ações, produtos ou serviços que agreguem valor ao público-alvo.
Entretanto, é preciso lembrar que o mundo se reinventou e, consequentemente, o comportamento, bem como a forma de consumo das pessoas, mudou. Com uma rotina cada vez mais digitalizada, é preciso (e fundamental) se fazer presente no meio online para identificar e impactar o seu público-alvo, sempre levando em conta os conceitos básicos do marketing como: cliente, preço, produto e promoção. Por isso, atualmente, é inaceitável falar sobre o marketing imobiliário, sem citar o marketing digital.
Quer descobrir como elaborar estratégias online para atingir pessoas interessadas em comprar imóveis? Então, siga com a gente e confira o Guia completo sobre Marketing Imobiliário:
1. Aproveite as oportunidades oferecidas pelo Marketing Digital
De acordo com Adriano Nasser, Head of Channel Sales do Google, o mercado do imóvel será cada dia, mais móvel. Por isso, é imprescindível investir em estratégias digitais como, por exemplo, o inbound marketing, quem tem como propósito atrair a atenção do interessado a partir de um conteúdo relevante, veiculado por meio de um site ou blog. Para isso, é necessário trabalhar com planejamento, objetivos e, principalmente, oferecer conteúdo de qualidade para gerar insights e direcionar, de forma precisa, os novos investimentos.
2. Alinhe o marketing com as vendas
Além de pensar em estratégias de marketing como o próprio inbound citado acima, em conjunto com a gestão de redes sociais, é importante integrar as equipes de venda e marketing para aumentar a taxa de conversão dos corretores e reduzir os custos de aquisição dos clientes.
Para que isso aconteça, é essencial criar um canal de comunicação entre os times e reduzir as chances de ruídos no processo.
Contar com equipes alinhadas é uma excelente maneira de otimizar as tarefas dos corretores e garantir que eles ganhem tempo para fechar mais vendas.
3. Otimize as suas estratégias
Para que as suas estratégias de vendas sejam otimizadas, alguns passos são essenciais. Confira a seguir:
– Defina um público-alvo
Para garantir uma gestão eficiente, é preciso que a equipe ou profissional de marketing imobiliário saiba quem deve atingir. Para isso, vale a pena criar uma persona, identificar o perfil do indivíduo, a fase da vida, seu comportamento, perfil de consumo, interesses e mais.
– Aposte no marketing de conteúdo
Seja para atrair novos clientes ou fidelizar aqueles que já fazem parte da sua carteira, a verdade é que criar uma estratégia de conteúdo é uma ótima forma de estabelecer uma imagem positiva no mercado. Para isso, os conteúdos podem ser divulgados de diversas formas como e-mail marketing, newsletter, infográficos, e-books e posts de blogs. Entretanto, é importante que eles sejam otimizados para que possam ser encontrados de forma prática pelos motores dos principais buscadores.
– Tenha um site otimizado
Atualmente, contar com um site não é mais um diferencial, mas sim, quase uma obrigação. Afinal, para marcar presença online e garantir um cartão de visitas para os seus clientes, é preciso investir em um site para o seu negócio. Contudo, além de um website, é importante investir em canais de atendimento rápido como chatbots, integração com WhatsApp, etc.
– Utilize imagens para chamar atenção do cliente
Sem dúvidas, uma estratégia do marketing imobiliário que aumenta consideravelmente o poder de conversão em vendas é a utilização de imagens.
Isso porque, quem está em busca de um apartamento à venda no Boqueirão, geralmente, enxerga os imóveis como um grande sonho ou conquista. Por esse motivo, garantir fotografias fieis, vendáveis e atrativas das propriedades, além de envolver um grande apelo emocional, também é uma excelente maneira de reforçar a prospecção e sustentar a necessidade da compra.
– Aposte em plataformas imobiliárias para divulgar os imóveis
Por fim, é importante destacar que a utilização de plataformas imobiliárias, além de automatizar a rotina de trabalho nas empresas, ainda garante mais competitividade em relação à concorrência.
Normalmente, esses recursos reúnem inúmeras funcionalidades como CRM imobiliário, apps para corretores, integração com outras plataformas, ampla variedade de templates personalizados, opções responsivas e muito mais.
Ao investir em programas específicos para imobiliárias, a sua empresa conseguirá otimizar o atendimento ao cliente e melhorar a gestão dos contatos e da carteira de imóveis.
E você, gostou de acompanhar o nosso guia completo sobre marketing imobiliário? Se esse artigo foi interessante para você, não deixe de compartilhá-lo em suas redes sociais. Com certeza, essas informações podem ajudar muitas pessoas que têm casas, salas comerciais e apartamentos para vender.
